侨裕舰队的领航者

——记常州侨裕集团总裁陈礼斌

　　□ 记者 王燕/文 陆新/图 

　　临时租借的3间棚屋、借来的2.5万元资金，19年前，陈礼斌执掌的常州侨裕集团就是这样起步的。从1989年创业，侨裕伴随着改革开放的进程一路前行，如今，从穷乡僻壤走出的侨裕已经成为“以旅游用品制造为主营产业，以房地产和酒店经营为辅营产业”的企业集团，目前，集团公司拥有总资产10多亿元，员工2500多名。 

　　1984年，在单枪匹马闯荡江湖多年后，23岁的陈礼斌返回家乡，在原泰村乡殷村弹簧厂担任车间主任。1989年，他看准了给外贸公司加工喷漆业务的路子，开始了白手起家的创业。武进县喷涂工艺厂在当时殷村村委120平方米的棚屋诞生了。下雨天屋内屋外全是水，工人们一上班就盆桶齐上阵，排尽积水才能进入生产。最初的生产设备也是从国营企业淘来的淘汰货，招收的工人都是身边的农民，有点手艺的就成了生产骨干。 

　　武进县喷涂工艺厂最初只能承揽加工产品，目光敏锐的陈礼斌意识到旅游用品有着广阔的国际市场，尽管当时一无资金、二无设备、三无人才，还是决定开发旅游用品，动员大家多方筹措资金，组织专业人员和技术骨干开发攻关，“三个臭皮匠凑成一个诸葛亮”，诞生了侨裕第一代产品——旅游沙滩椅，并通过外贸公司出口销售。 

　　1991年下半年，随着企业发展的需要，殷村的村民平掉了400多座祖坟，空出了一块较为平整的土地，供陈礼斌建造厂房，陈礼斌则同时建造了“安息宫”，安放殷村村民已故先辈的骨灰。掘掉祖坟供陈礼斌办厂，而且是那样的齐心协力，回忆起那段时光，陈礼斌说：“我非常感慨这些村民的胸怀，当我探究他们为什么愿意这样做的时候，他们只说因为穷，要改变自己命运的愿望太强烈、太迫切了。”同年，喷涂工艺厂改为武进县海滩游乐用品厂。 

　　1994年5月，武进县海滩游乐用品厂与美商张凯雄合资成立了常州侨裕旅游用品有限公司，企业取得了自营出口权，开始从承接贸易加工业务转向自营出口业务。1995年，企业实现销售4800万元。 

　　1997年前，企业仅靠几个农民凭借简易图纸打样生产，而日渐挑剔和严格的海外旅游用品市场需要高精度、高起点的新式产品，企业逐渐有针对性地引进技术人才，并组建了技术研发部，运用最先进的计算机和最先进的理念设计和开发产品。自1999年起，公司每年组织业务人员和研发人员远赴德国、美国参加国际性专业展览会，使侨裕的产品成功把握了国际市场潮流变化的前沿动态。1995年，他们开发的一款旅游折叠椅获得第六届中国专利技术新产品博览会金奖，之后又完成产品改进和新品开发100多项，产品形成10大系列、500多个品种，并在国内及美国等国家取得了20多项专利，多次获“中国乡镇企业优秀科技产品奖”、“江苏省出口名牌产品”等荣誉。2005年，在美国沃尔玛公司的产品订货会上，侨裕仅自主研发的一款折叠椅新品就签订了2000多万美元的单笔订单。 

　　创业的艰辛固然难忘，但在市场大潮的冲击下，如何让侨裕这条大船压住风浪乘胜前行，更是一件难事。进入2008年，美国次贷危机、国际石油价格飞涨、美元急速贬值、原辅材料涨价、劳动力成本攀升……对于旅游产品出口的企业来说，无疑是进入了发展的寒冬。国内曾经排名前十的同类企业，十之五六面临绝境，而陈礼斌，在销售业绩同比下降33%的情况下，效益竟同比增长了10%。 

　　陈礼斌的秘诀就是：不盲从市场，而是花心思揣摩顾客的消费心理，引领旅游产品的潮流。因此，侨裕的产品永远是最新、最美观、最人性化的。正是这些特点，使得侨裕的产品具有较高的附加值，获得了较好的经济效益。目前，仅美国市场，侨裕就拿下了60%—70%的份额。 

　　在侨裕集团的发展一帆风顺之时，陈礼斌把目光瞄准了多元化，原因在于国际上发生的两大事件，使侨裕这个外向型企业遭受了前所未有的严重挫折。 

　　一是美国“9·11”事件的突然爆发，出口形势顷刻发生逆转，旅游用品公司与美国客户签订的近3000万美元订单被取消，致使2001年出口销售额从2000年的近5000万美元下降至2500万美元，2002年降至2000万美元。面对市场的突变，陈礼斌立即组织业务人员出国洽谈，开拓新市场，成功完成了从北美贸易市场逐步向欧洲和东南亚市场的转变。 

　　二是2003年的“非典”，病毒横行，严重阻挡了国内外客商的出行计划。为了联系订单，稳定客户，陈礼斌在“非典”肆虐的高峰期，只身赴美洽谈商务，奋力扭转困境。 

　　“鸡蛋不能同时放在一个篮子里”，陈礼斌意识到单一产业的局限与风险，多元化发展战略摆上了公司议事日程，并很快付诸实施。 

　　1999年10月，侨裕集团与加拿大黛安娜玩具有限公司合资成立了常州高适婴儿用品有限公司； 

　　1999年秋，创办常州侨裕大酒店； 

　　2001年与香港森林国际控股有限公司合资成立常州侨森电子信息产业有限公司； 

　　2003年成立了常州富都经济发展有限公司，专营房地产开发，成功地将一座空置近10年的烂尾楼改造建成了五星级酒店，并成功引进了享誉东南亚的“香格里拉”国际品牌，建成了常州第一家五星级国际连锁酒店——富都商贸饭店； 

　　2003年还与常州知名房地产公司合资成立了无锡金太湖房地产开发有限公司，经营无锡通惠路商业步行街的综合改造建设项目； 

　　2006年，注册了常州富都溪湖国际大饭店有限公司，在武进高新技术产业开发区建设外商俱乐部项目和五星级酒店式公寓。 

　　其中，侨森电子信息产业有限公司由于经营管理团队在自主品牌运作方面未能取得成功，在艰难维持几年后于2005年停业，集团公司为此付出了惨痛代价。侨裕人不讳言失败，在他们所写的创业史中，在宣传成功的同时，也记录下了侨森电子公司昙花一现的教训。 

　　酒店业与房地产的开发，初尝胜果。富都商贸饭店自2005年初开业以来，因其起点国际化、服务规范化而成为常州酒店行业的标杆企业，已成为常州对外交流的一张名片，成功接待了包括国家主席胡锦涛、全国政协主席贾庆林等多位国家领导人。目前，富都商贸饭店在香格里拉的全球37个大家庭里，综合业绩跻身前五位。