诚信与勤奋让他走向成功

——访江苏恒源园艺用品有限公司董事长杨水平

   13年前，杨水平还是个园艺用品行业的门外汉，也从未开办过企业；13年后，他一手创办的江苏恒源园艺用品有限公司已成为省内同行业中最大的园艺支杆生产企业，产品全部出口，出口国家多达三四十个，所有发达国家都有其客户。总结这13年的成功经验，这位年届半百的老总得出了两个词，那就是：诚信、勤奋。

　　敲开成功之门

　　诚信为砖

　　记者一走进杨水平的办公室，就看到了他请书法家撰写的厂训：“恒以事业，源于诚信。”作为一名成功的企业家，杨水平深知“诚信”二字的分量，可以说没有“诚信”就没有恒源的今天。

　　翻开杨水平的履历，可以发现他的成长轨迹也贯穿了“诚信”二字。在办厂以前，苏州大学政治系本科毕业的他曾在鸣凰中学做过两年政治老师，教育学生从小就要懂得“诚实守信”。上世纪90年代初，踏着当地“下海经商”的第一拨浪潮，头脑灵活的杨水平投身外贸行业，在武进外贸公司干了10年，从业务员做到分公司经理。这10年中，他自称学到了两点，首先就是“做生意先做人”，其次是懂得了“以不变应万变”。

　　在外贸公司工作时，他初步了解到园艺用品产业在西方发达国家很兴旺，已经成为这些国家国民生活的一部分，比如在日本，国民把家庭收入的10%拿出来用于园艺，但在国内却还是一片空白，更未形成产业链，这让他动了办企业自己生产园艺用品的念头。

　　10年的外贸生涯让他学会了怎样做生意，为开厂打下了良好的基础，可创业时还是碰到很多难题。要开厂得有启动资金，自己的钱不够，杨水平向别人借钱，于1999年在新北区三井租了几间小房子，开始了作坊式的生产。两年后，他的生产阵地又转移到前黄。2003年，他在原来的前黄镇前桥村，如今的礼嘉镇大路村征下30亩地，开办了恒源园艺用品有限公司。

　　公司成立后，资金依然吃紧。当时日本一条园艺用品生产流水线要3000万元人民币，杨水平没钱买，通过他和厂里技术人员花了大半年时间的探索，一条半机械化生产线研制成功并投产了，产品质量与日本流水线生产的相差无几。

　　产品要打开销路，就要扩大知名度，杨水平把目光瞄向了“广交会”。他至今还记得2002年第一次参加“广交会”的情景：一个摊位租不起，就花3万多元与人合租了一个摊位，结果5天的展览，前来洽谈的客户络绎不绝，这更坚定了他发展这一产业的信心和决心。

　　他把出口产品的首个目标市场定在了日本，没想到第一次出口就遭遇“滑铁卢”，发到日本的两集装箱货被日本老板退货，理由是上一节支杆从下一节支杆中拉出时不滑爽。而此前日方的业务员已经对这批货进行过验货，认可后才发货的，现在货已经到了日本，日方此时提出退货，恒源公司完全可以与之交涉。但杨水平选择了自出运费，将两集装箱货全部拉了回来，进行重新组装，直到日方完全满意。这次返工尽管造成直接经济损失近50万元人民币，却为恒源赢得了日本这家大型园艺用品批发中心的信任，以后这家中心的园艺支杆都交给恒源生产，在企业的最初发展中，这一业务起到了很大作用。

　　正是秉承“诚信”这一理念，日本零售前几位的大型超市都成为杨水平的客户，先做生意，再交朋友，在做成生意后，他也结交了一大批既是生意伙伴、又是好朋友的客户。2005年的一天，在德国科隆参加欧洲最大的园艺展览会时，杨水平在谈判桌上意外发现一本笔记本，是位土耳其客商的，上面密密麻麻记满了姓名和电话。他想这可是客商的“命根子”，此时客商一定很急。于是，凭着刚才一面之交的记忆，他在会场到处寻找，最后花了大半个钟头，总算找到了心急火燎的客商。这番举动打动了土耳其客商，双方至今仍有合作。

　　通向冠军坦途

　　勤奋为径

　　恒源公司目前是省内园艺支杆行业的龙头老大，仅支杆一项，年销售收入近5000万元人民币，每年还以30%的速度在增长。创造这一成绩，除了靠杨水平的诚信，还有他的勤奋。

　　杨水平是个好强的人，父母都是农民，家里3个兄弟他是老大，家庭没有过多给予他物质支持的能力，他必须靠自己。考上省前中后，有段时间他与班上部分复读生打得火热，跟着他们玩，致使学业受到影响，高考落榜了，而一些成绩原来不如他的，反而考上了大学。他心理失衡了，本来凭自己的成绩是能上大学的。于是，他报了复读班，并且坚信“努力一定有好结果”，晚上熄灯后在宿舍被窝里打着电筒看书。功夫不负有心人，他考取了苏州大学。在大学里，他的组织领导才能得到了充分锻炼。开始老师并未安排他当班干部，而他一心想在组织领导运作能力方面有所发展。刚好学校要举办运动会，他就天天练习越野长跑，结果在校运会上获得全校第8名，而获得前面名次的同学还包括体育系的专业运动员。他凭着优秀的体育成绩和执着的追求，成功通过竞选，当上了学校体育部副部长，在校期间组织大量的比赛，这为他今后的办厂，指挥数百号人协同作战奠定了基础。

　　在杨水平的办公桌后面的墙壁上挂着一块书法匾额：天道酬勤。这是他的一位朋友，也是一位银行行长、中国书协会员书写的。杨水平很欣赏这块匾，因为“天道酬勤”是他的信条。

　　生意做大了，杨水平经常要在各个国家之间穿梭，做“空中飞人”，一年中的三分之一时间都在国外，那么多的着名景点他却从不涉足，只是抓紧时间谈生意、看市场。他并不是不想玩，只是计划还未实现。他想在10年内，为企业建成三个中心，即在省内支杆同行业中首屈一指的包装、仓储和研发三大中心，到那时，他再去环游世界。目前公司占地8000平方米的仓库已建成，研发中心即将建成，他离自己的梦想又近了一步。

　　助推企业腾飞

　　创新为帆

　　创业多年，杨水平深知技改创新的重要性。采访过程中，他递给记者一本刚出版的企业产品样本：装帧精美，各种产品门类、用途、图案介绍齐全，没有什么厂区环境、老板的介绍和图片，拿在手里，感觉就像一本杂志，全是实用信息。

　　不但样本与众不同，他更在产品更新换代上动足了脑筋。公司目前拥有30多项外观设计和实用新型专利，每年开发10个左右新品，今年又投入数百万元购置生产流水线。

　　产品价格与包装关系很大，国内园艺产品包装设计这一块几乎还是空白，杨水平意识到这一点，聘请了上海《新民晚报》的美术编辑为产品进行包装设计，塑料原料也改成可循环使用的再生料，这些创新之举都为企业降本增效发挥了很大作用。