树企业品牌  创百年名企

江苏明都汽车集团有限公司董事长  许新跃

江苏明都汽车集团成立于2010年，前身是创办于1996年的武进明都摩托车销售公司。历经18年的拼搏超越， 明都汽车集团已从最初单一的摩托车销售，发展成为以汽车销售服务为核心，高星级宾馆和金融投资为一体的多元化企业集团。集团现有帐面固定资产17亿元，全资子公司50家、控股子公司3家、参股公司2家，员工4000余人。2012年，明都汽车集团位列全国汽车经销商集团百强排行第33位，跻身江苏省前三甲。2013年，集团完成销售87.5亿元，同比增16.55%，上缴税收8472万元。

18年来，我们明都汽车人始终坚持“发展为主题、市场为导向、不断做优做强企业”的经营理念，牢固确立“树企业品牌、创百年名企”的奋斗目标，准确把握宏观形势，积极抢抓发展机遇，步步紧跟市场节拍，持续优化结构布局，潜心打磨企业品牌，实现了由小到大、从弱到强的跨越。

回顾企业的发展历程，至今还历历在目。1996年，我牵头组建明都摩托车销售公司，属武进供销合作总社下属企业。当时只有7名员工，租了200多平米的店面，借了几十万元的摩托车商品。当时，摩托车销售行业的竞争已经非常激烈，但我依然看好摩托车销售的市场前景。凭着我在供销系统打拼多年的经验积累和对摩托车市场的调研分析，我大胆预测，摩托车销售还将有8-10年的发展机遇期。面对强手如林的竞争态势，我果断确立了“定位准、起点高、发展快”的经营思路，并实施品牌战略，实行批零一体经营。围绕这一思路，我们先后做了三方面的工作。

首先是夯实基础市场，在武进重点乡镇设立了18家摩托车销售连锁店，同步建立维修中心，巩固零售市场；其次，不断拓展批发，创新经销模式，在行业内首创全国独家包销模式；第三,应对苏南城市限摩，实施重心转移，推动摩托车批发销售由城市向农村、苏南向苏北、省内向省外转移。三战三捷，明都的市场占有率不断扩大，知名度日益提升。到2000年，公司销售额达到6.1亿元，跻身全省、全国前列。“买摩托，到明都”逐渐家喻户晓。

2001年，就在明都摩托刚刚踏上发展快车道时，公司进行了改制，一下子变成了零资产，我们又一次走到了发展的“十字路口“。此刻的我清楚地认识到，改制虽给我们带来了压力，但更增强了动力，让我们可以放开手脚，大刀阔斧地实施企业的愿景，企业正式踏上“二次创业”的征程。为此，我们对市场及企业的发展进行重新定位，果断决策，全力进军汽车销售市场。

凭借前期的成功经验和底气，我们在进入汽车行业伊始，就提出了“一年做大、两年做强、三年领先”的目标。然而，初涉汽车经营，又面临常州几大巨头的竞争和准入的高门槛，要实现这个目标，谈何容易。为此，我们满怀雄心、三管齐下：一是不拘一格广揽人才；二是多渠道、全方位申请汽车品牌的授权经营资格；三是全力提升现有团队在汽车营销方面的专业知识，我亲自带领11名骨干员工，到上海同济大学攻读汽车营销专业的MBA课程，从而在较短的时间内，建起了明都自己的专业汽车销售团队。公司先后取得南京菲亚特、东风雪铁龙、上海大众、一汽大众等品牌汽车“四位一体”的经销权，同步建设 4S店，并通过收购方式，控股了常州建邦广本、苏州吴江别克2家4S店。到2005年，明都汽车销售额达到16亿元，一跃成为常武地区汽车销售行业的龙头。

“二次创业”初战告捷，大大提振了我们的信心，也为明都汽车快速发展打下了扎实基础。2006年，正遇上武进区委、区政府“埋头苦干、三年再看”的大发展时期。面对新形势、新机遇，我们积极响应区委、区政府号召，再次确立了新的战略目标：“抓住机遇、加快发展、做强主业“。期间，我们抓住了两大机遇，即武进汽车城建设的机遇，中国汽车消费高速增长的机遇。在武进汽车城的建设中，我们一方面带头响应，一下子拿了10个4S店的地块，起到了很好的引领作用；另一方面，我们积极争取汽车厂商授权，前后取得授权并建成了北京现代、通用五菱、长安福特、沃尔沃、进口大众、斯巴鲁、东风雪铁龙等7家4S店。加上后续建成的捷豹路虎、奥迪、广汽菲亚特、法国雷诺、观致汽车及克莱斯勒Jeep、东风风行等。目前，我们在武进汽车城共有17家4S店，占整个武进汽车城的41%。

从2006-2009年底，我们还先后收购了常州城北凯歌奥迪、扬州东南2家4S店。适时探索多元化之路，投资1.5亿元建成常州锦江国际大酒店，投资2.35亿元参股金融、上市公司等领域，实现了公司“一业为主、多元发展”的经营格局。

2010年，经历高速发展的明都汽车，再一次赶上了汽车行业的井喷。这一次，我们又提出了新的发展目标：“立足常州、面向江苏、走向省外”，以投入为纽带，再次拓宽经营辐射，延伸经营触角，向做大、做强、做优发展。2010-2013年，集团先后投入近12亿元，在武进汽车城新建和调整了7家汽车4S店，在常州市城北和钟楼新建了东风本田及上海大众4S店，在溧阳和金坛新建了4家4S店。至此，我们在常州地区共有26家4S店，同时在无锡地区新建和收购了5家4S店，苏州新建了3家4S店，镇江新建了2家4S店，扬州新建了3家4S店，南通新建了2家4S店，浙江海宁新建了2家4S店，品牌分别为奥迪、宝马、进口大众、沃尔沃、一汽大众、雷诺等。至2013年末，我们已建成46家4S店，另有苏州林肯等5家4S店在建设中。明都汽车遍布苏南、苏中并延伸到浙江，初步实现了全省布局的目标，并为下一步企业上市做好了准备。

在抓好企业外延发展的同时，我们始终不忘抓好内涵管理和企业的文化建设。在内部管理上，切实抓好目标管理、质量指标考核和激励机制考核。在企业文化建设上，提倡以人为本、不断进取、追求卓越的企业精神，全力打造企业与员工和谐共进、共同发展的氛围。我们先后创办了《明都汽摩报》和“明都汽摩网”，宣传公司的核心价值观；连续八年开展读书交流和岗位技能比武活动，不断提升员工能力素质；每年召开总结表彰大会，弘扬先进，理清思路；建立健全党委、纪委、工会、团委组织和工作机制，带领员工参与企业民主管理；号召全体员工不断“创先争优，创收增效，提高客户满意度，提高团队凝聚力”。在加速企业发展的同时，我们积极倡导关爱社会、回报社会的理念，在溧阳市建立了黄金山希望小学，向区慈善基金会和汶川地震灾区踊跃捐款，共同打造有社会责任感的企业。截止到目前，公司各项捐款捐助总计达到393万元。

18年来，我们虽然做了大量的工作，也紧紧抓住了机遇，促进了企业的快速发展，但跟兄弟单位及发展更快更好的企业比，还有很大的差距。我们首先将在2014年销售超百亿，建成4S店50家，并以此为新的起点，学习先进，不断进取，奋力拼搏，坚持稳中求进，更好地把企业做优做强，为明都汽车打造百年名企奠定坚实的基础。