创新引领发展 诚信铸就未来

武进广宇花辊机械有限公司董事长  余克

常州市武进广宇花辊机械有限公司创办于1994年，公司成立以来，一直致力于各种花辊及压花、压光机械的专业化开发与生产，现已成为国内压花辊及热轧机械销量第一的生产企业，年产各类压花辊13000余根。公司生产的多层次皮纹辊、单双面金属压花辊、无纺布热轧辊等十余个产品均填补了国内空白。2013年，公司实现销售5亿元，入库税收2700万元。

广宇花辊前身是我曾经任教的马杭中学的校办工厂，主要生产仪表螺丝。1986年，经校领导研究，决定由我承包经营。接手企业后，我才发现原有产品的技术含量实在太低，根本没有市场竞争能力，企业发展举步维艰。经过认真的市场调研和分析，我发现花辊行业在国内还处于起步阶段，国内几乎没有专业生产企业，有着很大的成长空间和巨大的市场需求，为此我毅然决定进军花辊行业，并借款5000元购置相关设备，从事花坯类、辊筒类机械加工业务。到1994年，工厂已经积累了900多万元资产，按照考核规定，我可以获得近百万的奖励。当时，恰逢校办企业开始清理转制，为给企业争取一个更广阔的发展空间、更有效的发展机制，我决定放弃百万奖励，贷款50万元接手校办厂，从此开启了广宇发展新的里程。

中国花辊产业发展历史并不长，在上世纪九十年代，花辊生产领域的核心技术全部由国外企业垄断。广宇创建初期，由于技术和设备受制于人，始终处在花辊产业链的底端，发展十分缓慢，每年销售只有几百万元。

穷则思变、困则思破，广宇的发展绝不能就此徘徊不前，必须要以创新谋突破，并在装备和产品工艺上实现新提升，才能具备市场竞争力。1997年，我们开始探索关键技术“国产化”，与浙江大学建立了战略合作关系，共同研发花辊激光雕刻技术，项目持续三年，先后投入了200多万元，但最终因国内生产装备无法满足技术要求，未能取得突破，“国产化”梦想就此破灭。但我们并不甘心受制于人，使我们的企业一直处于产业链底端，自主研发失败了，就从国外引进，即使拼尽广宇所能也要向高端进发。经过筛选，我们获悉一家德国公司研制成了一款全球最先进的激光雕刻机，但单台价格就达到1200万元，交货期还需要2年。这对于年销售仅有数百万元的广宇而言，简直是天文数字。买，广宇就要背上巨额负债；不买，广宇就只能当个加工厂。两者之间，考验着我们的胆识与魄力。最终，公司管理层经过反复论证，认定“华山一条道”，自筹资金500万元，向银行申请贷款700万元，向德方下了订单，这也是该款激光雕刻机收到的全球第一个订单。

承担的风险不言而知，坚持自己的创新理念终将开花结果。我清晰地记得， 2002年圣诞节，激光雕刻机到厂，经过6个月的安装调试及试生产，广宇的产品质量取得了质的飞跃，在同行企业中脱颖而出，成为国内花辊行业的排头兵。这次“吃螃蟹”，是广宇创业史上的关键一役，也是广宇发展史上的惊人一跃，更让广宇人深切体会到“创新”的巨大能量。尝到甜头的广宇，由此走上了“引进—消化—创新”的发展之路。此后，我们充分利用这台全国同行中唯一的尖端设备，组织研发人员展开全方位、多层次的技术攻关，不断延伸产业链，丰富产品系列，成功开发出了多层次皮纹辊、网纹辊、无纺布热轧机、分切机等新产品，迅速占领了国内市场，成为中国花辊产业的龙头企业。

“没有疲软的市场，只有疲软的产品”。企业产品的外观外形，其他企业可以抄袭，但产品中所蕴含的技术是无法抄袭的，客户对品牌的认可也是无法抄袭的。老产品、旧装备、落后的技术，必然被市场无情淘汰。广宇人清晰地认识到：只有依靠技术创新拥有自主知识产权、核心技术，才能使产品处于领先地位。为了保持自身优势，广宇花辊近年加快实施了“花辊模具技术改造项目”，仅2013年就投入5000余万元用于装备升级改造，确保了花辊制造始终保持在国内领先水平。目前，我们已经拥有德国激光雕刻机八台、激光三维扫描仪、五轴联动模具雕刻机及制版、分色、激光照排等多套配套系统，公司先后申请各类专利93项，其中发明专利11项。在全国300多家花辊生产企业中，广宇花辊已经成了全国最大，产品品质和品牌影响力正在逐步向国际一流品牌靠近。

一流的技术装备保证一流的质量，一流的质量催生一流的产品，一流的产品成就一流的企业。广宇的目标，是要做一流的企业、创新的企业、长久的企业。

锁定新目标，推动新跨越。广宇正在谋划一次全新的起航。目前，经过我们与美国斯丹迪斯公司的多轮洽谈，达成合作协议，共同组建全球销售公司开拓全球市场。斯丹迪斯是一家生产花辊机械的老牌企业，1965年便在美国纽交所上市，在全球有39家分公司，在中国市场与广宇由对手到相互欣赏、由竞争转向合作。新公司成立后，斯丹迪斯将在全球为广宇“私人定制”16个销售平台，实现资源共享，开拓国际市场。

多年来，我一直在思考两个问题：一是企业长久发展依靠什么？我当过老师，多年教书育人的经历让我深刻体会到，诚信才是为人之本，企业发展也是如此。无论企业规模有多大、实力有多强、财力有多厚，都必须坚持诚信这一底线。在广宇的发展历程中，我始终坚持秉承“诚信”经营理念，并始终用心、用力、用情将“诚信”渗透到广宇的血液里。对客户诚信，才能建立品牌忠诚度；对员工诚信，才能打造核心团队；对社会诚信，才能实现与社会的良好互动，诚信让广宇真正赢得了客户、赢得了市场、赢得了力量。

第二个问题是：企业发展究竟是为了什么？有人说，办企业是为了过好日子；也有人说是为了体现人生价值，我觉得这些都对，但往更深层次思考，我觉得企业发展在于“责任”二字。创造财富的责任、解决就业的责任、保护环境的责任、推进社会进步的责任等等。作为社会的一个细胞，企业在创造产品的过程中体现责任，员工在企业发展中展现人生价值，这样员工、企业和社会才能和谐相处，而我作为企业负责人，就必须做好表率，关心爱护员工，主动承担对社会的责任。

2010年底，我参加了湖塘商会举办的助困基金发放仪式，有很多受到资助的老百姓，握着我的手再三表示感谢，这让我深受感动。正是在这些感人场面的引导下，我觉得自己应该也有必要多做一些光彩事业，多一些贡献。2011年，我响应区委统战部和区总商会的号召，成立了一个百万光彩基金，2012年又成立了一个千万光彩基金。对于广宇花辊而言，虽然企业规模还不大，实力并不强，但我们是真心实意在做，全力以赴在干。成立光彩基金，不仅仅是我个人的行为，更是广宇企业的行为，是一个企业价值的体现、是一个企业对社会责任的庄严承诺。近年来，除了光彩基金，我们还向汶川地震、“千企联百村、共建新农村”、社区建设、教育助学等活动捐款，累计金额达1500万元。

回顾过去，我们用28年实践，将广宇花辊从一家校办厂发展为中国花辊行业的领军企业。面向未来，我们将常思进取之路，常谋发展之道，常行善意之举，勇于创新，敢于担当，努力把广宇花辊打造成一个行业领先、诚信负责的百年企业。