潜心蓄力发展  打造自主品牌

江苏丰润集团有限公司董事长吴清平

江苏丰润集团成立于1995年，是一家集配套、研发、生产、销售于一体的大型家电及配套产品制造企业，主要从事家用空调、移动空调及除湿机等绿色环境电器的研发和生产，拥有新科电器、友奥电器等七大全资子公司。2014年，集团实现销售30亿元，同比增长55%。其中新科空调销售80万套，销售收入12亿元，同比增长138%，增速居行业之首。

回顾丰润集团20年的发展史，有风雨也有阳光，有艰辛也有喜悦，有挫折也有收获。20年的丰润之路，是一条专注主业的链式发展之路，是一条稳步提升的转型之路，更是一条管理创新的探索之路，这20年来我们始终坚守在家电领域，心无旁骛创新发展，潜心打磨自主品牌，积小步成大步，先做强再做大，才成就了今天的丰润。

丰润的初创经历与武进大多数企业相似，1995年，我用所有积蓄加借债办厂，在一间狭小的厂房里生产管路接头，为冰箱、空调的蒸发器和冷凝器作配套，依靠我在创业前积累的营销渠道和技术经验，丰润的开局还算顺当。经过几年的努力，我们从为“两器”做配套，研发出了自己的蒸发器和冷凝器产品。秉承客户第一、质量至上的理念，用了不到10年的时间，丰润就成长为国内行业第二位的企业，成为韩国三星、美国通用以及海尔、美的、新科等国内外知名电器企业指定的蒸发器和冷凝器供应商。

面对基本饱和的市场和难以进一步扩大的市场占有率，如何保持企业的持续快速发展？寻找企业的下一个增长点，成为丰润当时最大的课题。其实，从1998年，我就已经开始思考这个问题，并就此进行了长达7年时间的市场调研。当时摆在我的案头有电动自行车和移动空调两套投资方案，经过反复比较和研究，我选择了移动空调。相对于现在遍布于全国大街小巷的电动自行车，移动空调至今对于国人来讲还是一个不熟悉的产品，为什么选择这个冷门项目？我有我自己的想法。我始终认为，家电企业要想在行业中有生存力和话语权，必须做到全国同行业前五，我们的“两器”已经满足了这一条件；其次，作为空调核心配件“两器”的知名生产商，我们了解空调行业的产业规律，由核心部件进入空调整机，我们掌握主动权；最重要的，相对于竞争惨烈的国内分体空调行业，移动空调属于蓝海，尽管国内市场不成熟，但在国际上特别是欧美市场拥有广阔的发展前景。据此，我们决定继续向产业链下游延伸，2005年，我们创办了友奥电器，专门研发生产移动空调，产品全部出口。

为了快速实现向行业高端延伸，友奥从国内空调行业巨头中引进了一流技术和管理团队，建立了全球性的营销网络，组建了专门的产品开发队伍和研发平台，全力进军移动空调市场。秉持“信任，专业及顾客满意”的企业理念，到2014年底，友奥销售7亿元人民币，拥有国家专利280余项。今天，友奥已经成为全球第二大移动空调专业生产商，丰润再一次站到了行业发展的前列。

两个十年，丰润实现了从“零件到配件再到终端产品”的两次跨越，摆在我面前是三次创业的重大挑战：如何迅速切入中国市场。2011年12月20日，在区委、区政府的协调下，丰润集团与新科空调签约，对新科空调进行重组，进入国内、国外市场并轨运行的时代。有人问我，丰润以前一直是家电配套企业，友奥的规模也并不大，收购新科的底气何在？原因大致有三：一是有党委政府的积极推动和大力支持；二是我们的目标就是做产业链终端，新科业务与丰润的战略方向一致；三是丰润在空调行业浸润多年，积累了一定的技术、资源和人才优势，而且资金相对充足，具备收购的实力。尽管如此，我们也有些忐忑。因为这不仅仅是一份信任，更是一份责任。新科是中国的知名企业，也是常州工业的名片，收购新科就意味着既要保住这块牌子，还要重振雄风，发扬光大。

是机遇，更是挑战。收购重组之后的新科，一切都是全新的开始。凭借对家电市场的敏锐洞察，针对新科原来存在的问题，我们及时予以整改，并充分挖掘、改进和利用新科原有的资源条件，抓住技术和市场两个关键环节，实施人才、创新、品牌三大战略，以人才支撑创新，以创新引领技术，以技术提升品牌，以品牌抢占市场。我们不惜代价求人才，先后引进了行业内一流的生产、研发、营销和管理团队，每年拿出200万元培训集团中高层；在研发上持续投入重金，耗资超过5000万元，建立研发实验室20个，组建新研发团队6个；我们加大生产设备投入，投资7000万元引进先进的生产检测设备，新建6万平方米厂房；我们按照“品质向上，市场向下”的策略，将县乡（镇）市场作为挖潜重点，每年拿出销售额的1%用于网点建设，大力开拓广东、安徽、河北、山东、广西等市场，全国代理商增加了1倍多；我们大胆探索营销创新，今年1月20日，新科空调与中国人保签订战略合作协议，在行业内首推“买空调送保险”的商业新模式……这一系列举措为新科空调的全面升级注入了原动力。

经过三年的磨合发展，新科呈现出一种良好的发展态势，步入了良性发展轨道。“新科”空调也浴火重生，重新回到国内一线家用空调行列。2014年新科空调在全国市场占有率重返10强，在常州市场跻身前5，新科也因此成为“2014冷冻年度中国空调行业最具成长力品牌”。

如果说过去的丰润一直是巨人的追随者，那么现在的丰润就是一个巨人的追赶者。今年我们将重点推出中央空调，启动建设新科绿色家电产业基地，全力打造中国名牌空调，力争集团年销售超过50亿元，五年内我们将实现500万套销量、突破100亿元销售，争取进入空调行业前5名，2020年成为全球性空调品牌。

企业发展是我们的追求，回报社会是我们的责任。在发展企业推动地方经济发展的同时，我们也积极为推动地方社会事业的发展做贡献。丰润近几年来在扶危济困、扶持家乡建设、支持教育养老事业上的投入超过了500万元。2015年，我们将创建一个千万光彩基金，让企业的发展更多惠及全社会。我始终信奉一个观点，财富应该用于更需要帮助的人们。

潜心蓄力发展，赶超行业巨擘；打造自主品牌，擦亮“龙城名片”。我们深知，肩上的责任与使命始终与企业发展同行，这是丰润集团拼搏超越的动力；我们深感，伴随着国家改革创新的东风，民营经济的春天越来越温暖，发展环境越来越优化；我们深信，在社会各界的关心下，在市场机遇的引领下，在全体员工的努力下，新科品牌一定会重新焕发应有的光芒，丰润集团也一定能为“迈上新台阶，建设新武进”作出新贡献。创新，驱动碳元发展的强劲动力