时代赋予机会　奋斗创造价值

江苏九洲投资集团有限公司董事长　刘灿放

由于历史原因，我初中二年级就辍学回乡务农，那年刚好15岁；17岁队里叫我当农技员，19岁又让我当队会计；1974年我21岁，大队又让我进村办厂；我在村办厂从供销员到当厂长干了5年，后来又到乡办厂当副厂长干了5年，之后又到区办企业九龙商场当总经理干了5年，这样我在村、乡、区企业共计干了15年。1988年，我开始自主创业，挂靠在武进农业局创办九洲公司。从1974年搞村办厂算起，至今已有四十多个年头，前前后后创办了几十家各种类型的企业，其中不乏有许多成功的喜悦和失败的辛酸，在此和大家分享。

九洲公司创办初始，由于白手起家，我们缺本钱，只能搞贸易流通，因为物资可以以销定进，快进快出，占用资金少。当时市场上因商品短缺，是十足的卖方市场，只要你有资源，从城东贩到城西就能赚差价。但我们九洲没有这样做，我们立足长远，坚持走正道，杜绝搞贩子手里贩木头的买卖，确立从生产基地来、到生产用户中去，服务实体经济的经营模式。一方面抓供货渠道的拓展，另一方面抓市场用户的积累，经纬织网稳健发展。我们还制定了“三优”、“六不”的经营纪律，这“三优”是优惠的价格、优质的服务、优美的信誉；这“六不”是不短斤少两、不假冒伪劣、不强买强卖、不牟取暴利、不偷税漏税、不靠赊欠占领市场。由于九洲的商道正造就了商路宽，使九洲从一个名不见经传的小型流通企业在三五年间成为常武市场能和当时商、粮、供、物主力军企业媲美的标杆企业，也使九洲掘得第一桶金。

1992年，在邓小平南巡讲话推动下，中国改革开放形势日新月异。11月，国务院下发了《关于发展房地产业若干问题的通知》。由于九洲是一批农民进城的农口企业，员工在市区解决住房尤为艰难，深知市场上住房短缺，九洲决定投资房地产。1993年，九洲在常州新设的开发区设立了南开房产公司，开始经营房地产。由于没有经验，九洲投资的第一个项目也吃了不少亏，非但没有赚到钱，还亏了钱冒了风险。首战失利并未使我们失去信心，反倒让我们悟出了开发的道理，这就是我们要造客户能买得起又喜欢的价廉物美的房子。自此九洲树立了市场导向、精雕细琢、打造精品的开发理念，并一直坚持高起点规划、高标准建设、高品质配套。之后开发建设的丽景花园、都市桃源、九洲花园、九洲豪庭苑、香树湾福园、九洲新家园、九洲新世界等一大批精品楼盘相继推向市场，并得到了市场客户的热捧。与此同时，九洲服装城、九洲大润发、九洲喜来登、九洲红墅岭、九洲金东方、九洲新世界广场等一大批商业、旅游、养老、文化类具有标志性的建筑也相继推出。由于九洲地产把自己定位在既是一个开发商，更是一个城市建设运营商的角色，九洲的项目创造了许多第一，也获得了鲁班奖、国优奖、扬子杯等诸多重量级奖项，为常州的城市建设和改造添上了一笔笔浓墨重彩，建造了一个个标志性的传世之作和百年建筑。同时九洲地产还相继在周边的镇江、扬州、芜湖等地开发了一批标志性楼盘和超市、酒店等项目，得到了当地政府及客户的好评。九洲历任三届常州市房产商会常务副会长单位，现在是常州市房产商会会长单位。

2004年，在市委市政府的搭桥牵线下，九洲作为优秀企业助投创新型企业，使九洲走上了创业投资之路。九洲第一轮创业投资参与投资培育了常州第一家在美国上市的光伏高科技企业天合光能，天合光能目前已成为光伏行业的世界龙头企业，年销售几百亿，年创利税几十亿。九洲创投第二轮投资参与投资培育了常州在创业板上市的一二三位企业，创造了创业板的传奇佳话。2011年，九洲创投进军上海浦东金融区，设立创投公司面对长三角市场进行创业投资，目前这轮投资项目年销售累计达百亿，年创利近20亿；2017年，九洲投资的项目有三家上市。2018年，九洲创投又南进深圳设立创投管理公司，布局珠三角创业投资。十年创投实践的体会是：做创投要定位正确，创投是选择型、嫁接型、合作型投资，必须定位在做幕后的推手和帮手，价值在于能做好幕后英雄。九洲创投的投资理念是“六个没有”，即没有投入就没有产出，没有社会效益就没有经济效益，没有品位就没有价位。精诚合作，敢当科技型、创新型企业的幕后帮手，才能挖掘创造价值。现在，我们九洲创投是常州市创投协会第一二三届的会长单位，也是江苏创投协会唯一的民营资本副会长单位。

九洲的发展并不是一帆风顺。2014年，正当宏观经济形势低迷，地产市场低谷之时，由九洲担保12.5亿的中铜铜业资金链断裂，企业塌了下来。经政府聘请的会计师事务所审计发现，该企业已资不抵债亏空达十亿之多，这对九洲来说真是屋倒偏逢连夜雨，三根麻绳一起断。疾风知劲草，板荡识英雄，九洲没有推卸而是选择了负责和担当。在危机处置的指导方针上，九洲明确三句话：承担担保责任，盘活僵死资产，创造新的增长点；在债务重组上也是三句话：时间换空间，增量救存量，发展解决问题；在企业重组上也是三句话：重塑价值观，重塑盈利模式，重塑团队。九洲不推不怨不等而是立即行动，拖掉200多车垃圾，花了几千万将尘封十年的厂房整修一新，十个月不到九洲创投园即成立开张，将原来名为铜业制造实为期货赌博的老企业增加电力、增添设备，实实在在搞制造。同时九洲发挥自身创投优势，引进了几个创新型的新能源配套企业，并投资了占地1600亩的大型渔光互补光伏电站。不到三年时间，休克鱼被激活了，九洲创投园蒸蒸日上。九洲兑现了承诺，代偿了原中铜债务7亿元，用九洲在市内的优质资产抵偿债务1.5亿元，转让债务4亿元。一场金融地震被平息了，社会、政府、银行、企业实现了多赢。

沧海桑田，我们这代人搞企业一眨眼已经几十年，我创办的九洲投资集团今年也三十岁了。企业曾经荣获过社会、政府给予的诸多荣誉，例如江苏省优秀民营企业、中华慈善企业，连续十年获得常州市服务业五星级企业。我本人也获得过江苏省优秀企业家、优秀社会主义建设者、常州市杰出企业家、明星企业家等荣誉。九洲现有控股企业二十余家，参股企业二十余家，总资产近百亿；控股企业年缴税2亿多，年营收50多亿。这些成绩虽微不足道，但却来之不易，应予珍惜和感恩。总结这几十年的企业经营，主要有以下几点体会，在此和大家分享：

一、不是我们有特别的能耐，而是我们遇到了党和国家改革开放的好时代、好领导、好政策，使我们这些下里巴人能梦想成真，也能为社会做一点有益的事情，丰富了自己人生的价值。

二、我们要不忘初心，爱岗敬业，与时俱进，不断学习，不断提升，不断否定自己，才能克服困难，坚持持续发展不停步。

三、我们要坚持依法经营，诚信为本，对社会负责，对政府负责，对客户负责，最后才能对自己负责。

四、要坚持改革创新，不断提升经营企业、治理企业的能力水平，不断做强做大企业，实现企业高质量发展。

五、要坚持不断为社会创造财富、创造价值的根本宗旨，创造价值财富、服务社会、服务大众才能发展自我，这是办企业的关键点，否则就失去了企业存在的价值和意义。